99%的人都写不好商业计划书标题

之前我们分享过如何一句话讲清楚项目亮点，它是用于企业定位的主旨提炼。但如果要完成一份完整的商业计划书，或者汇报材料，你还需要对其中每一页的内容进行主题归纳。

也就是说，需要写好至少数十个大标题，近百个小标题。

商业计划书面向的对象越高层级，他们的时间越宝贵，通常也只习惯看每页的大小标题内容，因而标题质量非常重要，而99%的人无法很好地完成标题总结的工作。

今天，我们按照能力进阶的方式，跟大家分析一下标题写作的三重境界，看看你处在哪一层，应该往什么方向进步。

第一层，就是最常见的“目录索引式”标题，比如经典的1.1 销售情况，1.2 客户情况1.3 销售预测 1.4成本费用分析之类的原始标题。

因为不经任何人工雕琢，可以说毫无难度，比较适合新手入门。好处是能把素材分门别类，不会找不到头绪。

但是，一直停留在材料整理的阶段，是不能帮助我们脱离平庸的，因此我们要尽快进阶到标题写作的第二阶段。

第二阶段，是“假设与验证”阶段。通常一个标题代表一个观点假设，而该部分的内容要实现对标题的验证。

我们以销售为例，首先要找出公司过往销售亮点所在，是市占率高、份额集中；还是增长率较快。

如果是增长率常年保持快速增长，我们的标题可以写“年复合增长率超过30%，持续稳定、快速增长”，先形成一个明确的假设观点。

再高阶一些，我们还能继续从中选择更有特色、更令人眼前一亮的点，比如增速30%虽说不错吧，但其实优势并没有很具象。

我们继续挖掘，如果公司已经连续3年销售额领先同行了，或者头部客户在向公司高度集中，那就可以使用“近3年市占率稳居行业第一，大客户壁垒深厚”之类的表述，在形容公司业绩表现、市场地位方面会更有吸引力。

一个好的假设，辅之相应内容来印证，你的表达就能拳拳到肉，阅读者从中能够真切感受到获得感。

第三个层次，也是最高的层次了，中国有句老话叫“兵无常势、水无常形”。

这个境界的写作者，早就不需要套路、更不会遵循一个既定的模式。

同样是介绍销售情况，我们可以在开篇就秀出“市占率稳居业内第一，业绩崭新拐点将至”这样的煽动性标题，从而设立一个有亮点、又不失吸引力的调子，引申出一个已是行业龙头的企业将如何取得更大发展的问题，故事性一下拉满。

我们也可以在介绍完产品和技术壁垒的时候，立即紧跟“稀缺性产品助推销售业绩行业遥遥领先”的标题，形成逻辑闭环。

总之，让标题出现在最恰当的地方，实现前后的印证，以达到效果的最大化。

第二、第三个层次需要常年有意识地进行训练，希望大家不要生搬硬套。而且每个企业的情况不同，应该具体情况具体分析，标题的模式也不可能是千篇一律的。

这个技能锻炼好，不仅可以用在商业计划书里，也可以用在所有的汇报材料中。做好“标题党”能够让你的沟通效率更高，大家不妨练习起来。