商业计划书如何一句话讲清楚项目亮点

你可以在3分钟内抓住投资人的注意吗？如果有机会和投资人在电梯中共度几分钟的时间，你该如何快速吸引他呢？这是很多创业培训导师喜欢问的问题，创业者在碰到这类问题的时候也经常会感到焦虑、甚至茫然。

因为用简单一句话讲清楚项目特点是非常考验能力的事情，甚至也有人认为是做不到的。今天我们就跟大家分享这里面的一些技巧。

在分享具体的方法之前，我想先从观念上提请大家一定要重视。虽然说电梯路演3分钟这种事情不常有，但投资人3分钟内快速浏览一份商业计划书却是家常便饭，投资人在看BP的时候，他的时间，准确说是注意力，其实也是非常宝贵的。我们需要尽可能更早、更快的帮助他建立一个良好的初步印象，吸引他深入了解。但如果商业计划书的内容总是云山雾绕、逻辑杂乱的，那它很可能就会淹没在一堆垃圾材料之中。

如何一句话讲清楚项目亮点，第一眼就能抓住投资人注意呢？这里有几个人人都能掌握的实用技巧：

一、商业计划书主标题应当开宗明义，精准且具有导向性

我们以一个具体的标题为例进行说明：“基于AI复合识别技术的再生资源分选装备及解决方案提供商”。

这个标题看似简单，但是拆解下来信息量是很丰富的，我们从中能得到这家企业的产品是机械设备，同时他也提供整体方案服务，产品中间运用到了AI相关的技术，应用场景是再生资源分选行业。

所以，几个重点词汇就勾勒出了这家公司的标签，然后几个标签组合在一起，又描述清楚了公司的战略定位。

核心就在于标签的梳理与组合，想要投资人一眼看明白，标签一定要精准、清晰。

另外，也要有意识增加标题的导向性，如果可以更贴近当下的投资风口，就是更好的。

例如刚才的标题中其实就有意强调了公司业务的人工智能、高端装备、双碳ESG等关键属性，切中了投资人当下最关注的领域。

二、善用副标题补充亮点信息，强化投资人对项目的好感度

具体的做法是要把公司有比较优势的长板提炼出来，这里面可以包括领先性的技术、独创性的或者差异化产品/商业模式等。

因为用相对的眼光看，每个项目都有自己独特的和亮眼的地方，但是必须第一时间展示出来。

并且这种亮点一定是要指向具体结论的，比如XX产品细分行业销量连续三年第一、首次实现国产替代/突破卡脖子的XX技术、业内最完整且高效的供应链体系等等。

它没有一定的模式，只有一个核心，就是要找到叙述亮点的最佳角度。这样我们才可以在最短时间内凸显自己的领先优势和投资价值。

就像一道菜，入口的味型就可以决定一个人的喜好。我们能做的，就是做一个好厨子，第一口就让人喜欢。而这恰恰是很多人忽视的，大部分人只能做到材料的罗列和堆砌，结果就是十分的阅读不友好，浪费了大好的沟通机会。