B2B品牌公关案例解析：中小企业如何零预算获得国家级媒体报道

在预算有限、缺乏大事件的情况下，中小企业如何获得优质媒体报道、提升品牌曝光度？这不仅是品牌公关常见的挑战，也是不少B2B企业在市场冷静期面临的现实问题。本文将通过一个真实案例，拆解中小企业如何借助内容提炼、差异化表达与平台资源，实现在展会场景中“零预算上国家级媒体”的高性价比品牌公关路径。

背景介绍：中小企业如何获得国家级媒体关注

许多B2B企业将参加行业展会作为重要的营销宣传手段，除了获取客户线索，也希望借此提升品牌影响力。但现实是，大多数企业：

• 没有预算请媒体

• 缺乏足够的新闻事件

• 品牌内容不具传播力

本案例中的客户也是如此：没有新品发布、没有签约仪式，也没有媒体预算，唯一的机会，是展会主办方提供的“提交500字公司介绍，供媒体选择采访对象”。我们要做的，是用一份内容，把它打造成记者会想点开的“选题”。

而最后我们也成功了，帮助这家企业在行业最大的展会中，从3000多家参展企业里脱颖而出，获得了国家级权威媒体《中国环境报》的专访报道——而且，是免费的。

直接对比：好的公司介绍和差的公司介绍到底差别在哪

B2B的品牌岗要做得出色，非常依赖行业和市场know-how，经验和知识不足的品牌人经常觉得自己所在的公司毫无亮点（毕竟头部公司凤毛麟角）。但事实是，能在当下的经济环境中生存的企业都有自己的立身之本，不管是产品、服务、渠道、资质……一定有具备相对优势的部分。品牌公关的关键能力就在于，找到这个“差异点”将其放大，并把它表达得简洁、有力、可信。

本次案例的主角作为一个规模只有小几十人，营收未破亿的中小企业，从基本面上完全无法和参展的众多上市公司、500强企业PK，但我们依然可以从中找到它的比较优势并放大。

原先的公司介绍：

在"双碳"战略重构产业生态的变革浪潮中，xxxx作为固废智能分选技术的定义者，正在以颠覆性创新打破环保与商业的边界。xxxx不仅是技术方案的供应商，更是循环经济价值网络的构建者。 

基于十余年固废项目运营经验，xxxx深度研发的三大创新引擎：

1、行业领先的AI多模态识别系统，实现固废成分的精准解析与高效分选

2、独创的柔性分选技术平台，适配多场景需求的快速部署能力

3、智慧化产线设计架构，创造全生命周期成本优势

xxxx的全球实践版图：

1、服务网络横跨欧美、东南亚、中东等战略市场

2、助力头部企业构建行业标杆级资源化工程

3、在建筑垃圾、工业固废等六大领域形成成熟解决方案矩阵

4、推动多个国家级循环经济示范区建设

在可持续发展与商业价值的交汇点上，xxxx构建了独特的价值创造体系：

1、技术赋能的轻资产模式，降低客户初期投入门槛

2、动态优化的智能运维系统，持续挖掘固废价值增量

3、碳资产全链条服务，开辟环保项目收益新维度

xxxx的差异化亮点

1、技术独创性：全球少数实现AI与机器人深度协同的环保科技企业

2、模式突破性：开创"技术+运营+金融"的立体化服务体系

3、生态前瞻性：率先构建跨国技术标准协作网络

存在的问题：

• 堆砌空话套话，看不出企业具体是干什么的

全篇充斥着“颠覆性创新”“价值网络”“重构生态”“生态前瞻性”等宏大抽象词语，但没有一句话清楚交代企业核心业务是什么、技术做了哪些突破、市场上取得了哪些成果。如果看完500字我还不知道你是卖设备、做运维、还是搞平台，那这份材料就是失败的。

• “亮点”缺乏论证，缺少事实和案例支撑

它列了很多看似厉害的能力，比如“AI多模态识别”“柔性平台”“轻资产模式”“碳资产全链条”等，但没有一个具体项目、客户、场景来支撑，缺乏可信度。

• 缺乏可报道性内容

媒体需要“故事”，比如：市场首创、项目背后的技术突破、对行业的实质影响、政策呼应、社会意义等，这份材料版虽然有很多“战略叙事”，但没有“具体成果”，很难抓住新闻点。

以上同样也是目前大量的B2B型公司介绍常见的共性问题：缺乏差异化亮点、充斥大词/黑话、缺乏实证支撑。

修改后的公司介绍

xxxx是一家全球化的固废智选解决方案提供商，以固废智能分选设备的自主研发制造为基础，致力于为全球客户提供低成本、高可用、可持续的智慧分选系统解决方案，引领固废分选价值再造和普及应用。服务客户包括xxx、xxx、xxx、xxx等上百家国内外知名企业，业务已拓展至欧美、东南亚、中东等多个海外地区。

项目亮点：

1. 比分选设备厂商更懂运营，比项目运营方更懂分选技术

与很多设备厂商不多，xxxx拥有十五年固废分选及项目自主投资运营经验，自研设备在场景各异的自营项目中使用，积累了大量一手数据和经验，反哺分选设备的优化迭代和技术升级。同时，也更能理解运营方对运营成本、资源化产品销售等方面的需求，让xxxx可以设计出投资成本更低但资源化收益更高的分选方案，从而使项目不依赖政府补贴，实现良性市场化运作。

2. 国内最早布局AI智能分选技术且拥有实际落地案例

xxxx早在2021年即投资成立AI智能分选机器人公司，以提升精细化分选能力。目前在建筑装修垃圾、混合生活垃圾、可回收垃圾领域均有成功案例，在建筑装修垃圾中的应用更为全国首创的标杆案例，案例获得人民网、新华网等权威媒体报道及住建部、生态环境部等主管单位的考察学习。

修改版本的优点：

信息清晰具体，第一段仅用了不到150字就完成了“企业定位+实力背书” ：

• 企业是做什么的（固废智选解决方案提供商）

• 主要技术基础（分选设备自主研发制造）

• 服务客户（列举了具体头部客户）

• 海外拓展情况（欧美、东南亚、中东）

  
  

第二段的项目亮点，更出了记者想要的“故事素材” ：

• 提炼出清晰的差异化优势（懂技术也懂运营）

• 给出具体的事实支撑（自营项目、形成技术迭代闭环）

• 强调落地成果和传播信用，便于媒体报道（首创案例、权威媒体报道、政府参访）

最终，这家企业成为全场仅10家获得《中国环境报》专访的单位之一。《中国环境报》由国家生态环境部主管，是全球唯一的国家级环保报刊，其报道含金量不言而喻。

总结：写品牌介绍的核心，是讲一个可信的“故事”

对于缺乏预算、没有大事件的中小企业来说，品牌公关的突破口就是“讲清楚自己与众不同的地方”。

这不需要宏大叙事，也不一定依赖大手笔传播，而是要在内容层面做到：

• 结构清晰、语言专业

• 突出差异、强调事实

• 对接平台资源、有传播路径

低成本品牌公关的关键，不是喊得多响，而是说得对、传得出。

当然故事挖掘是一个系统性的工程，如果企业的品牌在做战略定位时就没有做好做对，就很难要求具体到某一次的营销传播中有很好的效果，即便有也很难持续。而AI虽然在很多时候可以辅助做文案撰写和优化，但真正需要“关键一击”的事情上，只靠AI是远远不够的。