2024年初创企业面临什么样的融资环境

2023年的经济寒冬想必很多人都有切身体会。客户经常会问我：今年还有机会融到资吗？我们面临的真实环境是怎样的？我们该怎么办？

我的判断是，2024年这个下行趋势还在延续，发展到现在，情况已经相当严峻：很多市场化投资机构，问题已不在于投项目，而是面临着生存危机！资本自身难保，进而也会波及融资项目的生存。

想知道下行期什么时候结束，首先要了解危机发生的根源。

当前IPO收紧，项目退出困难是首要的原因，这一下斩断了资本退出获利的主要渠道；而即使项目成功上市，很多也面临着一二级估值倒挂，首发即破发的局面，投资收益远不及LP要求的15%的及格线，更多的项目账面上则是亏损的。

这种奇怪的现象主要与过去十年市场的浮躁有关，某些企业和机构相互配合，蓄意抬高项目估值，通过快速上市割韭菜的方式实现套利，导致项目的估值过高、已经远远脱离了其基本面，在严冬到来的时候泡沫破裂，最终留下一地鸡毛。

退出困难、收益表现不佳，LP的信心也受到巨大打击，进而又导致募资困难。

另外，现阶段我国的产业结构发展到了一定地步，缺乏让人眼前一亮的风口行业，投资人也迷茫、不知道投什么，很多人躺平，或者被迫转行。当下最重要的事，就是把已投项目服务好，积极寻找并购等其它退出机会、或者干脆做起FA。。。

这就是买方的现状，募、投、管、退全面遭遇危机，造血循环被中断，因此很多中小市场化机构可能无法存活，手里还有钱的机构则是全面收缩、多看少投、变得极度厌恶风险。

相信大家已经意识到，我们正面临着一场深刻的社会经济重构，其代表现象一方面是市场化机构的重新洗牌，另一方面则是国有和地方资本的崛起。

以前国有资本出资给市场化GP，期望的是能够带来项目返投，但是效果并不理想，因此各个地方转而开始成立自己的投资公司，亲自下场开展直投。他们已经快速成为当前我国资本市场的主要力量，这本质上是对过去十年资本市场运行方式的纠偏。而这个阵痛期也会持续相当一段时间，直到坏账以及信心的修复。

对于初创期、需要融资的科技企业来说，躺平肯定不是解决问题的办法。想要平稳度过逆境，反而更需要积极作为，机会只会留给有准备的人，想要融资更有效率，我建议大家从三个方面入手：

1、 不遗余力的打造自身，尽可能让自己在行业里鹤立鸡群

繁荣的时候，一般的项目都很容易拿到钱，但现在还能拿到钱的项目，要么是本身非常稳健、要么就是赛道的头部。

企业必须先证明自己，依靠自身经营和管理优势已经取得领先地位，最好还要有自我造血的能力，这类项目获得投资的可能性才比较大。

2、 精细制定融资相关的战略规划

比如细致核算好未来1-2年需要的资金，考虑到当前投资决策流程严重放缓的情况，应提前至少一年就进行准备。

要认真打磨融资相关材料，充分展现出投资亮点，形成一套专业的文件。以及还要统筹融资节奏与品牌传播，积极向资本市场展现良好形象。

随意的步调一定会踏错，准备不周也一定会落空，市场下行时，更考验企业的细致努力。

3、 针对性寻找有资金、策略匹配的投资方

已经获得过投资的项目，争取老股东追投，相比寻找新投资者会更容易；

而开拓新投资的话，因为很多机构目前是只看不投的状态，所以要先了解待接触的机构手中是否还有子弹，还是在观望之中。

如果你的项目符合地方政府招引的方向，不妨优先与地方基金洽谈。

由于地方引导基金更多以扶持产业、形成税收为目标，对项目的团队、商业模式、赛道前景等要求没有财务投资人那么高，加上资金雄厚，确实可以成为重点的接触对象。

时事在变化，我们也要快速调整应对的策略，走上正确的道路。剩下的，还是应该抱有信心，优秀的企业会从低谷中走出，在这一波洗牌之中屹立不倒，迎来真正属于他的机会！