投资机构最怕看到的商业计划书都有什么共性

大部分时候，阅读专业材料都不是什么让人享受的事情。

如果看到一份写的很差劲的材料，下意识的反应更是烦躁、读不下去，想无视却又不能不重视，从而陷入一种很消耗的状态。

在创投领域，这种情况更是常见。VC或者PE机构因为频繁接收融资项目商业计划书，久而久之，都练就了相对挑剔的眼光和要求。

好的商业计划书和差的商业计划书对比之强烈，投资人最清楚，可大部分创业者缺乏横向对比，不知道自己问题出在哪。

今天我们就分享一下，投资人最怕看到的商业计划书三大共性，一次给大家说明白。

第一重共性，就是缺乏故事逻辑的流水账输出

这种BP有可能洋洋洒洒几十页，大到宏观经济、产业发展，小到公司每一个签约合作，事无巨细地全塞进去，生怕漏掉些什么信息。

而且内容之间缺乏串联，只是按照网上找来的模版，机械地把行业、产品、技术、财务等模块填进去，做成了一个公司的介绍手册，却不是商业计划。

实际上，一份好的商业计划书20页左右已经足够了，商业计划书是要向投资人证明在这个时间，投资你的公司是个能带来充分回报的正确决策，所以我们只应该保留关键的信息，包括与你业务直接相关且落地的利好政策和行业趋势，你的优势产品和服务是什么，如何解决未被满足的市场需求，已经取得了哪些关键成果，财务及估值等等。要尽量单刀直入，其他不必浪费时间。

更进一步的，这些素材如果能被梳理成故事线，像讲故事一样的说出来，阅读的体验还会大幅提升。完整的故事也能说明你对生意的理解上升到了更战略的层面。

第二重共性就是结论不突出

很多人只做基础内容的堆砌，指望着投资人自个慢慢分析，这是不对的。

再举个例子，例如只罗列了大量的政策细则，但是不解读政策意味着什么，是能刺激产品销售了、还是即将来到行业拐点了，没有结论；又比如竞品分析部分简单附上一些数据，也不说明参数是否领先、成本节省了多少，对横向对比没有概念。

这是一种懒惰，最后会导致理解的成本过高。你有多优秀、如何优秀，应该由你来帮助我理解，而不是相反。

通常，看不懂的项目都会被直接pass，极大的削弱它在接触投资人这一步的竞争力。

第三个共性是虚头巴脑、瞎画大饼

我们经常会遇到大量贩卖情怀的商业计划，诸如“要做中国的苹果”云云，甚至创始人会盲目的自我吹捧，这些都是些徒增反感的行为。

我们在推介自己的时候，千万不要自说自话。你所表达的每一个点，都应该有逻辑的支撑，有数据论证，要相对中性客观。只有这样，才能凝结共识。

有共识才有认可。我建议大家应该把材料在核心团队内部多回炉、多讨论，先形成内部共识，由内而外的体现出真诚、具有信服力的一面，这对争取投资者信任是绝对有利的。

投资者看商业计划书是件脑力活，更是体力活，希望大家能够把工作做细，珍惜和投资者交流的机会，以上错误可千万不要再犯了。