BP架构指南网上有很多，但是都没有触及核心方法论，我们用多年投融资经验告诉您，关于BP策划有些事情必须先知道。
01 策划为先：宏观上找准定位
BP需要策划。
大多数项目可能都不知道投资人想看什么，也把握不了自己该写什么，最后输出一堆无用的材料。在投资人的视角中，好项目是有自己的标签的。这类标签使得项目高度可辨识、可记忆，让人印象深刻。投资人整天看项目、研究赛道，核心就是在挖掘那些“不一样”的价值。反之，标签不突出的项目最容易被忽视。
对项目方来说，这是一个依托发展战略，以确定融资定位的命题。向投资人传递的定位可以是：技术路线是颠覆性原创、行业独一份的，或突破卡脖子、填补了业内空白。也可以是能在成熟市场提供换代/革新型产品。又或者是产品力极为出色，市场份额领先同行等等。
在赛道中占有独特位置的项目，融资会有先天优势。BP策划的目的，就是把投资人会敏感的标签挖掘出来，与对手形成差异化。如果很难有差异化，起码也可以强调其他的如财务价值等。如果这些都没有，则应该反思自己的创业过程，这也许不是融资能解决的问题。
02 求证为本：中观上寻找支撑
一旦确定了核心定位，下一步就要紧紧围绕它，寻找一切支撑其成立的素材。无法论证的项目，说得再好也是镜花水月。投资人希望项目本身是经得起推敲的。
举个例子，一个突破卡脖子技术的科技项目，理论上应当有明确的市场前景、有政策支持。应当有一个领军人物和资深研发团队。技术指标应当处于国外同等先进水平甚至更好。技术成果应当有了市场初步的认可与反馈，或者权威部门的背书等。
以上就是证明这个项目价值主张所必须的元素，是BP该重点阐述和论证的内容。这些模块的细节，都要提前被完整地识别、挖掘、梳理和整合。BP具体写什么，就取决于这一步。盲目者想事无巨细都塞进去，有方法者早就规划好了。
03 实操落地：微观上极致表达
这一步才算进入动笔实操的环节。书面材料最苦恼的地方，在于很难把脑中所想完美地用图文呈现出来。这种技巧是需要长期磨练的。怎样做到高效传递、精准表达，这里分享几个tips：
- 主标题和子标题，要提纲挈领，抽象出每个部分的核心论点。小到局部、大到整体，关键结论是突出且直给的，无需读者二度理解。
- 通篇逻辑关联性要强。观点到观点之间有起承转合，模块之间用逻辑进行串联与穿插，理想状况是形成可读性较强的融资故事。
- 措辞用语尽量精准、简练。啰啰嗦嗦又讲不到重点会被投资人认为不专业。
- 图文高度协同。这里很多人不懂，甚至无知觉。因此图文没有围绕论点展开，都是似是而非、充版面的。扣这类细节需要能力，同时也极耗心力。
BP看似人人可以写，想要写好却真的很难。从策划到实操，是一套经验与技巧融合的技术。投资人阅BP无数，被优质项目洗礼，只有做到极致就才能顺利把股权销售出去。