撰写融资材料是一项复杂且需要多方面能力的工作。通过了解这些关键底层能力，创始人可以知道如果亲自操刀，应该在哪些维度精进提升；如果选择外部服务机构，如何判断机构主笔老师是否专业。
01 信息摄取
正向和反向信息摄入能力。理论上，一个基础尚可的项目，可供主笔者参考的写作素材是足够丰富的，这时要特别善于抓重点，甄别关键信息、补充信息和无用信息，才能取舍得当。反之，当项目素材匮乏时（如较早期或未经体系梳理过的项目，常出现“巧妇难为无米之炊”），就得主动挖掘信息，发掘常人注意不到的价值，为材料提供支撑。如果对项目了解不够深入全面，对核心信息也不敏感，就很难处理这两方面的工作，想要平地起高楼是决不可能的。
02宏观架构
搭建宏观叙事结构的能力。基于对信息的全面掌握和主次区分，实施谋篇布局。换言之，你想让这么多素材以什么方式和次序出现。比如市场分析可以放前面，也可以在后面。怎么安排取决于整体逻辑能否顺畅、且足够打动人。宏观叙事结构也有平庸和卓越之分，差别就在于是否高效。高效的设计，让亮点出现的恰到好处，又有合理的铺垫，一切都是顺理成章的。普通人习惯于“目录式”的文章结构，显得按部就班，空有面上的架构，而内在逻辑其实是混乱、割裂的。
03抽象提炼
精准到位表达观点的能力。一整页内容，表达的是什么中心思想？一整个模块，指向的是什么结论？这需要主笔人首先吃透本质，然后把长内容抽象、浓缩成一个短语或一句话。在用语上，也有很高的要求：一是要精准，避免词不达意、南辕北辙；二是要到位，不能只顾着其中的一两个点放大，忽略了其它重要的点。用一句话体现高度的概括性，非常考验基本功。做不好的话，会大幅降低内容的共情力、吸引力。如果产生了错误的引导，还会被认为不专业。
04逻辑推理
环环相扣的论证能力。良好的逻辑推理，应该是点到点，连成线的。而现实中，大多数人做不到如此严密，通常是罗列了一堆素材，然后粗略对应某种结果。深究起来，多是驴唇不对马嘴。写融资材料，既是吹牛，也是自证的过程。核心观点必须有对应的佐证（事实、图表、数据等），要直接勾契，不可以思维跳跃或混乱。逻辑推理是一项脑力和体力活，因为难做所以容易偷懒。尝试去论证但又论证不实，反而会被反噬，影响投资项目的置信度。
05极致表达
用极简替代复杂的能力。本想用简洁一词，但还是觉得极致更为准确。与第三点“抽象提炼”不同的是，“极致表达”需要在意思准确的前提下，语句能短就不要长，能5个字解决就别用10个字。高阶材料塞入的信息量偏大，主笔者需要考虑读者体验，字少、篇幅短，读起来不累、吸收也更有效。根据我们日常经验，“字少但意思不少”的BP，处处显出与众不同的高级感，精雕细琢过的材料是可以被一眼识别出来的。如果表达太繁冗，项目观感相对就差很多。
06 感知能力
分寸和尺度的把握能力。好的主笔者，也是人心操控大师。懂得适度地自我褒奖，又不至于招来反感；洞悉读者想看的和不想看到的；能潜移默化引导读者的思路；能够妥善地化解短板问题，让项目优势更加性感等…一切取决于主笔人对他人、对市场和外部环境的综合感知，让材料给人以振奋或值得信赖的感受。高阶材料给人的是积极正面的心理铺垫，平庸的材料无法起到影响人心的作用。
总结
写出一份高阶的融资材料，对主笔者要求很高。以上六种能力，对于擅长逻辑思考的人来说，可能更占优势，但最主要的还是得靠大量项目经验和数千份材料的训练。作为专业的主笔，我们仍然需要为每个项目投入数周的努力，这项工作没有想象中那么轻松。